동아에스티가 웨어러블 환자 모니터링 플랫폼 ‘하이카디(HiCardi)’의 아시아·태평양 시장 공략에 본격 나선다. 글로벌 의료기기 기업 Schiller의 아시아·태평양 유통망을 활용해 태국과 말레이시아, 필리핀, 대만, 호주, 싱가포르 등 6개국으로 사업 영역을 확대한다.
동아에스티(대표이사 사장 정재훈)는 Schiller Asia Pacific(Schiller AP)과 하이카디의 아시아·태평양 6개국 공급 계약을 체결했다고 7일 밝혔다.
계약에 따라 동아에스티는 Schiller AP에 ‘하이카디 플러스(HiCardi+)’와 ‘하이카디 플러스 H100(HiCardi+ H100)’을 공급한다. Schiller AP는 태국, 말레이시아, 필리핀, 대만, 호주, 싱가포르에서 제품 유통과 판매를 담당한다.
Schiller AP는 글로벌 의료기기 기업 Schiller AG의 아시아·태평양 지역 자회사다. 1974년 스위스에서 설립된 Schiller AG는 심전도(ECG)와 제세동기, 환자 감시장치 등 의료기기와 관련 솔루션을 세계 시장에 공급하고 있다.
특히 이번 계약에서 Schiller AP는 각 국가의 현지 의료기기 유통 파트너를 통해 하이카디를 공급하는 총판(Master Distributor) 역할을 맡는다. 동아에스티는 Schiller AP가 구축한 현지 유통망과 영업 역량을 활용해 국가별 시장 환경에 맞춰 사업을 확대한다는 전략이다.
다만 이번 계약은 6개국에서 제품 판매가 즉시 시작된다는 의미는 아니다. 동아에스티는 앞으로 국가별 의료기기 인허가와 시장 진입 절차를 순차적으로 추진할 계획이다.
심전도부터 산소포화도까지 원격 모니터링
하이카디는 메쥬가 개발하고 동아에스티가 판매하는 웨어러블 환자 모니터링 플랫폼이다. 여러 환자의 심전도와 심박수, 호흡수, 피부온도, 산소포화도 등 생체신호를 실시간으로 원격 모니터링할 수 있다.
가벼운 웨어러블 패치 형태로 제작해 기존 심전도 기기의 착용 불편을 개선하고 의료진이 환자의 생체신호를 지속적으로 확인할 수 있도록 한 것이 특징이다.
하이카디는 국내에서 전국 800개 이상의 병원에 도입됐다. 동아에스티에 따르면 이 가운데 상급종합병원 28곳과 종합병원 86곳에서 활용되고 있다.
해외시장 개척도 이어지고 있다. 동아에스티는 지난해 브라질 CARDIO WEB과 하이카디 독점 판매 계약을 체결하고 브라질을 교두보로 중남미 시장 진출을 추진해 왔다. 이번 Schiller AP와의 계약으로 해외 사업 영역을 아시아·태평양 지역까지 넓히게 됐다.
동아에스티 관계자는 “이번 계약은 Schiller가 보유한 글로벌 의료기기 사업 경험과 아시아·태평양 지역 유통 네트워크를 활용해 하이카디의 해외시장 진출을 확대할 수 있는 기반을 마련했다는 점에서 의미가 있다”며 “앞으로 국가별 인허가와 시장 진입을 차질 없이 추진하고 하이카디의 글로벌 사업을 지속적으로 확대해 나가겠다”고 말했다.
