우신라보타치(대표 남택수)의 ‘아르니패치’가 국내 약국 유통을 통한 시장 진출을 발판으로 글로벌 스포츠 시장으로 영역을 확장하고 있다.
아르니패치는 출시 초기부터 일반 유통 채널이 아닌 국내 약국을 중심으로 한 유통 전략을 선택해왔다. 멍·붓기·통증 3중 케어 제품 특성상 약국을 찾는 소비자가 많고 사용 목적과 관리 방법에 대한 이해와 설명이 중요하다고 판단했기 때문이다. 이에 따라 약국을 통해 소비자가 보다 쉽게 제품 정보를 접할 수 있도록 했다.
현재 아르니패치는 약사 전용 주문 플랫폼인 온라인팜에 입점돼 전국 약국으로 활발히 공급되고 있다. 해외 시장의 경우 미국에서는 비처방 일반의약품(OTC)으로 분류돼 약국 및 현지 유통 채널을 통해 판매되고 있으며, 멕시코 시장에서는 최대 약국 체인인 ‘시밀라레스(Similares)’를 통해 런칭을 앞두고 있다.
이러한 유통 기반을 바탕으로 우신라보타치는 미국 자회사 라보플렉스를 통해 글로벌 스포츠 마케팅에 나섰다. 라보플렉스는 아르니패치로 미국에서 프로축구(MLS)팀 LAFC와 2026 공식 파트너십을 체결했다. 특히 손흥민 선수 영입 이후 세계적 관심을 받는 LAFC의 팬덤을 공략해 스포츠 케어 솔루션으로서 입지를 굳힌다는 전략이다.
본격적인 마케팅 활동은 오는 2월 21일 미국 로스앤젤레스에서 열리는 LAFC 개막전부터 시작된다. LAFC 홈경기장을 중심으로 브랜드 노출과 현장 마케팅을 전개하며, 스포츠 활동 이후 컨디션 관리용 케어 솔루션으로서 아르니패치를 소개할 계획이다.
