그레이코트 리서치(대표 윤정은)가 튀르키예 동물용 의학 및 유통 전문기업 펠리칸 파마(대표 Dr. 타르칸 외즈체틴)와 고양이 신장 건강 케어 제품군에 대한 3년 독점 유통 계약을 체결하며 글로벌 시장 진출에 본격 나섰다.
이번 계약은 그레이코트 리서치가 해외 수의사 네트워크 기반으로 체결한 첫 유통 계약으로, 유럽과 중동 시장 확대를 위한 핵심 거점을 확보했다는 점에서 의미가 크다.
계약 대상은 고양이 신장 건강을 위한 영양 보조제 ‘닥터 토루 프로토콜(Dr. Toru Protocol)’을 포함한 총 7종의 제품군이다. 양사는 초도 물량 5,000개 규모로 공급을 시작하며, 향후 현지 수요에 따라 물량을 단계적으로 확대할 계획이다.
펠리칸 파마는 튀르키예 내 동물병원 및 전문 유통 채널과 긴밀한 협력 관계를 구축한 기업으로, 이번 계약을 통해 현지 수의사 중심 시장 공략을 맡는다. 반면 그레이코트 리서치는 기존 글로벌 온라인 판매 채널을 유지해 지역별 전문 유통과 글로벌 브랜드 일관성을 동시에 확보하는 전략을 취했다.
특히 이번 계약은 리스크 관리 측면에서도 안정성을 확보했다. 모든 거래는 100% 선결제 방식으로 진행되며, 수입 통관, 세금, 제품 등록 등 현지 규제 대응은 펠리칸 파마가 전담한다. 이를 통해 그레이코트 리서치는 규제 리스크를 최소화하고 제품 고도화와 브랜드 관리에 집중할 수 있게 됐다.
또한 마케팅은 영양 보조제 범위 내에서만 진행되며 질병 치료를 암시하는 표현은 제한된다. 향후 신제품 역시 자동 계약 포함 대상에서 제외해 글로벌 제품 전략에 따른 유연한 파트너십 운영이 가능하도록 설계됐다.
그레이코트 리서치는 계약 체결과 함께 현지 시장 조사에도 나섰다. 튀르키예 동물병원 및 유통 인프라를 직접 점검하고, 현지 고양이 전문 매체 ‘케디시 매거진(KEDICI Magazine)’과의 인터뷰를 통해 브랜드 철학을 공유했다.
회사 측은 단순한 제품 판매를 넘어 보호자와 수의사, 브랜드가 함께 참여하는 ‘지속 가능한 케어 솔루션’의 중요성을 강조했다. 특히 자사의 ‘그레이코트 키드니 프로그램(Greycoat Kidney Program)’을 통해 고양이 생애주기 기반 맞춤형 관리 모델을 제시하고 있으며, 이는 30여 개국 보호자 상담 경험과 1만여 마리 관리 데이터를 기반으로 구축됐다.
